Über Stoïk Stoïk ist Europas führendes B2B-Cyberversicherungsunternehmen. Wir helfen KMUs, sich über ein Netzwerk aus Brokern und Partnern zu schützen, und sind in vier Märkten aktiv (Frankreich, DACH, Spanien, Belgien). Im Zuge unseres Wachstums suchen wir eine:n engagierte:n GTM RevOps, um unsere Sales-Prozesse zu strukturieren, unsere Teams zu befähigen und die Performance präzise zu steuern. Die Rolle Du verantwortest das operative Rückgrat unseres GTM-Bereichs. Drei Kernbereiche: Bereich 1 — Process Discovery & Design Aufbau der Prozessebene, auf der unsere GTM-Teams arbeiten. Bestehende Prozesse in Sales, Customer Success und Marketing prüfen Reibungspunkte entlang des Funnels identifizieren CRM-Workflows entwerfen und implementieren Sales-Stages über alle Märkte hinweg vereinheitlichen Prozessdefinitionen dokumentieren und verantworten Bereich 2 — Performance & Dashboards Daten in Entscheidungen verwandeln, für Manager und Führungsebene gleichermaßen. Zentrale GTM-KPIs definieren Dashboards für Teamleiter und C-Level entwickeln Pipeline, Konversion, Retention und NRR tracken Wöchentliche Performance-Reviews und Alerts durchführen Daten aus vier Märkten konsolidieren Bereich 3 — Manager Enablement Sicherstellen, dass Prozesse und Daten im Tagesgeschäft ankommen. Manager in Tools und Dashboards schulen Operative Management-Kits aufbauen (Rituale, Review-Vorlagen) Coaching zur Dateninterpretation Die Weitergabe von Prozessen an Frontline-Teams unterstützen Kontinuierliche Feedbackschleife mit den Business Leads pflegen Was wir suchen 3–6 Jahre Erfahrung in RevOps, BizOps oder Sales Operations Hintergrund in B2B SaaS oder Insurtech/Fintech Ausgeprägte CRM-Kenntnisse (HubSpot bevorzugt) sowie BI-Tools (Metabase, Looker o. Ä.) Datengetriebene Denkweise – sicherer Umgang mit SQL oder Vergleichbarem Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, CS und Marketing Fließend in Englisch und Deutsch (erforderlich) — Spanisch von Vorteil Was wir bieten Eine Gründungsrolle mit echter Verantwortung ab dem ersten Tag Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern (C-Level, VP Sales, VP CS) Modernen Tech-Stack, produkt- und datengetriebene Kultur Einbindung in strategische Rituale (QBRs, Board Ops) Attraktives Paket + Aktienoptionen