JOB DESCRIPTION: Sobre a Abbott A Abbott atua no setor global de saúde, com foco no desenvolvimento de soluções científicas voltadas à melhoria da saúde das pessoas. A companhia investe em inovação e acompanha a evolução da ciência e das tecnologias médicas. Trabalhando na Abbott Na Abbott, os colaboradores têm a oportunidade de desenvolver suas atividades profissionais, com possibilidades de aprendizado e crescimento em um ambiente corporativo estruturado. A empresa oferece: Oportunidades de desenvolvimento de carreira em uma organização global Pacote de benefícios que inclui assistência médica e odontológica, seguro de vida, previdência privada, subsídio de medicamentos e programa de compra de ações Reconhecimento em rankings de empregadores em diferentes países Práticas relacionadas à diversidade e inclusão no ambiente de trabalho Políticas de trabalho flexíveis, voltadas ao equilíbrio entre vida pessoal e profissional Ambiente que incentiva a escuta e a participação dos colaboradores A oportunidade Essa é uma posição de trabalho para nossa Divisão de Farmacêuticos Estabelecidosa . Estamos comprometidos em prover os benefícios de nossos medicamentos de confiança para mais pessoas nos países que mais crescem e se desenvolvem no mundo. Nosso amplo portfólio de medicamentos de marca de alta qualidade e diferenciados alcança múltiplas áreas terapêuticas, incluindo gastroenterologia, saúde feminina, cardiometabólico, sistema O que você vai fazer Gerenciar a execução dos planos de vendas, assegurando alinhamento com a estratégia de portfólio e o ciclo de vida dos produtos Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Business Excellence e Supply Interagir com áreas de suporte, como Crédito, Customer Service e Logística, para acompanhamento de faturamento e entregas Coordenar a campanha de gripe, acompanhando metas e oportunidades comerciais Conduzir o relacionamento com clientes estratégicos e apoiar a execução do time de vendas Atuar diretamente no acompanhamento dos resultados comerciais Desenvolver a estratégia comercial do canal Non Retail Gerenciar equipe de Executivos de Contas em diferentes regiões do Brasil Monitorar indicadores de desempenho e implementar ações de melhoria Apoiar a definição de estratégias comerciais com base em dados e análises de mercado Desenvolver, engajar e acompanhar o desempenho da equipe Contribuir para a identificação e desenvolvimento de talentos internos Atuar na gestão de relacionamentos com stakeholders do setor Representar a empresa em eventos e iniciativas do mercado Garantir conformidade com normas regulatórias e políticas internas Gerenciar o orçamento da operação comercial do canal Apoiar práticas relacionadas a EHS (Segurança, Saúde e Meio Ambiente) Assegurar a aderência a processos e diretrizes corporativas Qualificações necessárias Formação Acadêmica Graduação: Superior completo Especializações Valorizadas: MBA ou Pos Graduação Conhecimentos Técnicos e de Mercado Experiencia em Gestão de Equipes de Vendas de Especialidades/Hospitalar/Oncologia de ao menos 5 anos Ecossistema Oncológico/Especialidades/Hospitalar: Compreensão dos processos de inclusão em protocolos e processo de aquisição de medicamentos. Acesso ao Mercado (Market Access): Domínio das regras de precificação no Brasil (CMED), incorporação de tecnologias no SUS e saúde suplementar (ANS) Gestão Pública e Privada: Conhecimento das redes de atendimento (Distribuidores e Instituições de Saúde), faturamento hospitalar, sistema de CACONs/UNACONs e funcionamento das operadoras de saúde. Habilidades de Liderança Comercial Gestão de Key Accounts (KA): Habilidade para lidar com grandes compradores, hospitais, distribuidores, clínicas de infusão e diretores médicos. Inteligência de Dados e CRM: Uso de métricas clínicas e de vendas (SFE - Sales Force Effectiveness) para tomada de decisões. Liderança de Alta Performance: Recrutamento, treinamento e motivação de equipes de Executivos de Vendas especialistas Candidate-se A Abbott disponibiliza oportunidades em diferentes áreas e incentiva candidaturas alinhadas ao perfil das posições. A empresa adota práticas de igualdade de oportunidades e diversidade em seus processos. Para mais informações, acesse: www.abbottbrasil.com.br ou acompanhe os canais oficiais da empresa. The base pay for this position is N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted. JOB FAMILY: Sales Force DIVISION: EPD Established Pharma LOCATION: Brazil > Rua Michigan : Remote ADDITIONAL LOCATIONS: WORK SHIFT: Standard TRAVEL: Yes, 50 % of the Time MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable