Responsabilidades e Atribuições: Desenvolver, engajar e gerir o relacionamento com parceiros estratégicos Identificar oportunidades de expansão e aquisição de novos lojistas via parceiros Construir e escalar nossa estratégia de parcerias com agências especializadas em e-commerce Conduzir apresentações, alinhamentos e reuniões comerciais com parceiros Liderar negociações e estruturar modelos de parceria (comercial e go-to-market) Gerenciar pipeline de oportunidades vindas de parceiros, acompanhando performance e resultados Acompanhar métricas e indicadores de sucesso das parcerias Criar e evoluir materiais, processos e documentações de suporte ao ecossistema Atuar próximo aos times internos (comercial, produto, marketing) para maximizar impacto Representar a empresa em eventos, reuniões externas e visitas a parceiros. Requisitos: Experiência com parcerias, vendas B2B ou business development Conhecimento em processos comerciais Habilidade em precificação Perfil relacional, com forte comunicação verbal e escrita Capacidade de atuar com autonomia em ambiente dinâmico Familiaridade com CRM (HubSpot), planilhas e ferramentas de apresentação Noções de tecnologia (integrações, APIs ou produtos digitais) Disponibilidade para viagens esporádicas Graduação em andamento ou concluída em Marketing, Comunicação, Administração, Computação, Engenharia ou áreas correlatas Será um Diferencial: Experiência com e-commerce, logística ou SaaS Vivência com, agências ou ecossistemas digitais Networking ativo no mercado Experiência prévia em startups ou empresas de alto crescimento Sobre a vaga: Modelo de trabalho: São Paulo: 100% remoto. Curitiba: 100% presencial. Ambiente internacional.